心理咨詢

十堰心理咨詢師:人脈的基礎是要提高個人的可利用性


來源:十堰柏和心理服務中心 曲鷂奇  發表時間:2020-10-15  瀏覽次數:217  


     我并不喜歡“人脈”這個詞,因為這個詞把人與人的關系形容的特別功利化,還有“格局”,“平臺”、“資源”、“整合”等。這些詞被毒雞湯成功學給用濫了,聽上去就像套路。

      特別是經過這十幾年來的成功學的發酵之后,社會普遍認為人脈就是錢脈,人脈就是資源。我們要多出去認識人!要多和別人交集!仿佛你如果認識了一些很有能力的人之后,你自己就能變得身價百萬一樣,其實這只是一廂情愿的想法。

   人脈的本質是“互助性”,而不是你認識多少個人.例如你是一個醫術高超的醫生。你在治療某一個疑難雜癥上很權威。于是一些患者、醫療單位和醫學院學生會想結識你。因為他們知道你所掌握的能力可以幫到他們。換句話說,當你有困難的時候,他們也非常樂意幫助你。因為幫助有能力的人,可以得到他的回報。 在上層社會中,人與人相互幫忙的現象很多,我幫你一個忙,你早晚會還我一個情。


     反而是沒有社會資源或者能力不足的弱勢群體能得到的幫助卻十分有限,最普遍的原因是:人們會覺得幫助他,他沒有什么能力來回報你,甚至有可能他會不斷地向你索取。所以社會應該完善公益慈善機制,這樣才能讓弱勢群體得到幫助。

     如果你是一個性格開朗且有親和力的人,會有很多人和你交朋友。因為你能給別人帶去力量和樂觀;你是個很有名望的人。你的人脈也會自動找上門,因為對方會覺得你的名氣對他是有幫助的;如果你比較有錢,那你的人脈也會比較容易。因為你是資本的持有者,你可以幫助別人解決很多事情,那么別人也會想盡辦法來滿足你的需求;有人說這種靠互相利用來維系的關系那不是太虛偽了嗎?人與人所有的關系其實都是為了互惠互利,沒有單純的無私關系。

    就拿母愛來說。母愛不可能100%做到不求回報。所以母親向孩子表達愛的同時通常會加一個附加條件:你要好好學習!你要乖乖聽話!如果你做不到,我就不喜歡你了。甚至拿純真的愛情來說,物質基礎決定上層建筑,基本的物質保障才能談得了純真的愛情。曾經有個朋友說:越有錢的人談戀愛越容易,因為人家知道他的能力。車啊、房啊這些事情不用催,催多了顯得庸俗。 但是老百姓談戀愛就繞不開車子、房子、票子。因為人家知道你能力欠缺,這些現實條件一定得當面談清楚。


   有人說友誼不會牽扯到利用吧?,因為友誼不會牽扯到利益關系,其實也不然。你為什么跟A玩得好,卻不愿意跟B玩?那是因為A身上的某一個心理特質,滿足了你的某個內心需求?此颇銓λ麤]有物質上的要求,但是在心理上他卻滿足了你。例如你是一個傾訴欲非常強的人,于是你交了一個善于傾聽的朋友,這個朋友會滿足你的傾訴欲望,你們雖然沒有金錢和物質的交換,但是你們也能構建比較穩定的關系。

     假如你是一個孤獨且乏味的人,你交了一個風趣外向的朋友,你和這個朋友在一起交往時,你感受到了那種久違的生命的活力。而你可能會對另外一個性格內斂的朋友看都不會看一眼。而那個充滿活力的人可能也是喜歡你的,因為你身上的內斂和冷靜也正是他欠缺的。這也是一種互惠互利。

       曾經看過一段話:一個物體質量越大,那么它的引力就越大;一個人越強大,他就會有更多的朋友;一個國家越強大,就會有更多的盟友。


      但是在心理學的角度,也有人利用“能力越高,越容易被信任”來不當獲利。例如前幾年,在一些城市中出現一種騙局,一個開法拉利或保馳捷的人在停在路邊向別人救助,自己的手機和錢包丟了,想借200元加油。并且索要別人的電話號碼,答應回家后一定轉賬過來。有相當一部分人借了錢,但是借錢人卻沒有轉賬給自己,才知道受騙了。最近網上鬧得沸沸揚揚的“名媛”事件也是利用自己的虛假能力還拓寬人脈。仔細想想無論是開法拉利借錢,還是“名媛”們拼團寶格麗觀景下午茶。都在想給別人展現自己的能力,我的能力越高,我就越值得信任,我擁有人脈就越容易。

    有一些公司曾經約我去講課,但是需要免費試講。聯系人承諾如果領導滿意了,可以簽訂長期合同。以前我剛做心理咨詢師時總覺得這是一個展現自己的機會,后來入行的時間比較長了,如果還有公司有這樣的要求,我一般會發一段之前講課的視頻,或者是給對方提供一個課程脈絡PPT。如果覺得滿意了付費請我去講課。因為正規的公司每年都有培訓預算,請老師來講課,一定是要付費的,老師講得好就會簽長期合同。往往只有一些沒有培訓預算的公司才會要求免費試講,并不斷的暗示公司很有實力,以后有長期合作。 但很有可能這樣的公司就沒有長期的培訓預算,所謂試講就是為了不花錢完成一年一度的團建任務。


     所以大可不必因為缺乏人脈而焦慮,你只用把精力都用在提升自己上,多多思考你能為別人做些什么。人脈的好壞是與自己的能力成正比的。能力越高,人脈越好。俗話說:你若盛開,清風自來。修好梧桐樹,引來鳳凰棲。

曲鷂奇 介紹: 國家二級心理咨詢師,湖北省心理咨詢師協會會員、十堰小草義工隊心理援助組組長。十堰柏和心理服務中心創辦人、《十堰晚報》、《十堰周刊》、十堰廣播92.0車城夜未央心理嘉賓



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